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骑士书屋 >  重回童年小人物 >   第257章 再谈合作

周猛在白英的建议下把妹妹,妹夫一家安顿在招待所里。在孩子没有彻底好转之前,他们是没法安心回去了。

这小地方没有所谓的住院部。以前来看病的也多数是附近的乡亲,一般病患的家属都是当天来当天回,不存在住院不方便的问题,严重的都是请莫广白亲自上门就诊。

如今慕名而来的病患,天南海北的都有,住院的问题就不得不提上日程。周轩走马上任之后,已经在紧锣密鼓的处理这个问题了。那家伙想一步到位,不差钱,想建立整座大楼作为住院部,而白英和周婉都觉得这会破坏药馆整体的布局建筑格局,最后统一把往后山的连廊部分先改成二层的楼阁式病房,等日后在考虑增建,或者直接在不远处建立一个西医综合医院。

说到底,白英底子太差,又没钱了!

好在目前招待所已经建立起来了,恰好作为过渡的住所解决了这个问题。单人间一天十块钱的费用,对只住一两晚的大家来说算不上太大的负担。

周猛原本打算给妹妹一家子连续定下三天。却被白英制止了。他们家在山阳县的县城也有落脚点。这孩子经过治疗已经不怎么拉肚子了,只是在儿观察一天,明儿他们就可以回去在家熬药治疗了。完全用不着在这里耗费时间。

周猛就是喜欢莫广白一家的行事风格。不吭不骗,让自己的钱花的明明白白的。在这看病他心里踏实。

就是他那眼光一向挑剔的妹妹,妹夫瞧着已经熟睡的女儿,此时也说不出什么。行就一出手就知有没有,莫广白只是看似随意的在孩子身上扎了几下,然后又让服下几粒黑乎乎的药丸子,小姑娘不大一会就不哼唧了。被折腾大半个月的孩子终于呼啦啦的睡着了。

两口子一安顿好孩子,齐齐的松 了一口气,瘫坐在床边不想动了。这段时间一来,孩子遭罪,大人更是身心饱受煎熬。

周猛也是带过孩子的人,很是能感同身受,这会出言安慰道:“你们都放心吧。莫大夫说没事那肯定不是多大问题。安心配合治疗就行。反正这次也是回来探亲,趁这个机会把手头上的工作放一放,好好休息一下也无妨。”

周沫还是有些犹豫:“哥,这真的没事,咋看起来这么简单呢?万一要是不行,孩子可耽误不起!”

“我说你这人,真是的!自古明见出高人,你个我以前的毛病 那是那个大医院没看过,也就是到了莫大夫这。人家随手一大,啥都没问就把的毛病说的七七八八,三天的药一吃完,这半年就再也没犯过,前前后后也不过花了二十块钱。

你说治病简单,那是看对什么人,咱们看了那么多医生折腾了那么久,该做的检查查了,该抽的血抽了,过程倒是不简单,可疗效呢?有啥用吗?

你管人家给你孩子吃啥,只要病能好,问那么多做什么,说了你也不懂是不是?”

周猛又怕妹子多此一举,不招人待见,又嘱咐道:“既然来了,就把心放肚子里,你要是实在不钢芯,可以空闲了在附近的村子里打听打听莫大夫的口碑。总不能所有人都联合起来欺骗你吧。”

周沫这才定下心神,不想兄妹俩闹 的太尴尬,周猛的妹夫只好主动应承:

“那成,大哥放心,我们权利配合,借此机会也可以歇歇。不过一日三餐在哪儿解决,孩子熬药怎么办?”

周猛还真不清楚,只好去问白英。

白英把他带到门口,指着旁边不远处崭新的二层楼房道:“那边就是食堂,到咱们村的客人以及四周厂子的员工都可以在里面就餐,一心堂中医馆的的后院可以提供专业的煎药服务。你们可以直接去问问,当然也可以自己买了药罐煎药,若是不知道怎么煎,到时候只管来问我。

你们中午可以四处看看,食堂里每天都熬有养生粥。别去的太晚了,早点去排队,说不定可以买些给孩子吃。”

自从白英在大食堂推出几种养生粥,对一辈子总是喝糙米白粥的村里人,其中八宝粥,还米粥和皮蛋瘦肉粥最得老年人喜欢。每次都被一抢而光,村里人如今不想做饭了,两毛钱能大满满的一大海碗。就是的早点去排队,去晚了只能看的见刮干净的锅底。

“行,一会到时间让他们先去。说实话 你们村这短短半年变好像的也太大了。要不是你三叔确定自己没走错路,这真是不敢和上次来的地方相对比的。”

周猛不无感慨,用一句鸟枪换炮都不足以形容西湾村的容貌转变。上次见到的还是一群打补丁的穷苦人,基拉着漏脚趾头的破单鞋,窝在墙角跟上揣着袖子,晒太阳。眯眼注视着路过的陌生人,一个个穷的麻木和坦然。

一排排的土坯屋子旁边时不时的泡过几个光屁股蛋子。一不注意就能踩上一脚的鸡屎.........

在瞧瞧现在,宽阔的柏油路,整齐布局的大瓦房,大槐树下除了几个聊天的老汉再也见不到一个多兰的年轻人.........

这日子呀,肉眼可见的变好了!

白英哈哈一笑:“这也得多谢像周老板这样的客户赏口饭吃,咱们村的人才敢借钱也要盖房子。”

“实不敢当呀,不过白英呀,我这次过来除了带咱外甥女看病之外,还是想把咱们合作的事儿再落实落实。”

白英表示不解:\"周叔这是什么意思,以前的或作有什么问题吗?”

“那倒不是,剧场需求量太大了。才想着重新合作。也不怕你笑话,用你家卤料制作出来的菜品,已经成了我们周家的招牌菜。客户粘性太好,只要来聚餐的人都是必点一盘。我这不是怕来晚了排不上号吗、万一缺货,咱们之间连个合同保障都没得。岂不是不耽误事儿嘛。

咱就想着能不能参个长期的合同,保持常年的供货量。”

“周叔,你上次可是拿了五百多包,外加一百斤的调料,这可不是一星半点,你们是把调料当饭吃了?”

“嘿嘿,看你说的,咱家最近又开了两个新店,这加起来都十家酒店了,这一家分那么五十斤的卤料,用上三四个月,哪怕每天是限量出售,也是紧巴巴的。要不是一直忙不开,咱早就回来了。”

白英朝周猛拱拱手,道了声“恭喜!”她实在没想到周猛的生意做的这么大!这哪是开几家小酒店的小老板,这是一方餐饮巨无霸好吧!

都怪她瞧着周猛这人低调的很,完全没有时下暴发户大金链子小金表,再带几个翡翠戒指的那种高调的装扮,让她犯了先入为主的错误。

白英不无试探的问道:“那你每年想要多少?”

周猛把手指一生比了个数。

\"六百斤?”

“哎呦,我的小姑奶奶哟。六百有个屁用!明年最好六千斤往上。就这一个数目,平均下来一个月一个店面店子才能分五十斤,也就勉勉强强的够用。

这合同咱先签三五年年,往后用量增加了咱们再重新签。不过咱有个条件,咱们市里的量不能再卖给其它的酒店,作为补偿我给你出比市场高两成的价格。 ”

“这个我做不了主,我每年生产的总量是有限的。这厂子是和别人合作办的,我先在只负责产品的开发,销售这一块归他们管。他们今天正好来安装机器,一会介绍你见见!”

白英估计这儿合作方式陆英肯定不会同意,单一的销售渠道对上游企业是非常不友好的。尤其是对方还是一方巨头,一担让它完全垄断了自己产品的销售渠道,无异于把生死交到对方手上。

万一对方要是反悔了,那自己太被动了就白英个人而言。她更喜欢钱货物当面两清,出了厂子,只要不是质量问题,其它的概不负责。她知道这种方式小打小闹还行得通,一担企业想做大,除非你是所在行业的独角兽,才能够拥有大量的预付款,否则的话被拖欠一部分货款是行业默认的潜规则。、

她想把产品做的独一无二,剩下的就看陆英任用的人给不给力了。

周猛嘶了一声:“你找合作对象了,哎呦,你咋不跟老叔说一声哦,咱合作还有机会吗?”

白英歉意的一笑:“我认识他在前,对方是很好的合伙人。目前我们合作的很愉快,这也不影响老叔你来进货呀。谁也不会把自己的优质客户往外撵吧?”

“哈哈,那是,那是!”

白英说推荐双方认识,那是半点没拖拉,厂子的领导人员随着设备一起今天正好都到位,管理人和工人彼此要先熟悉一下。这些事都的通过白英来安排。陆英听说她在这里,就直接找了过来。

白英趁机把大致情况跟他一说,陆英顿时就明白了。

陆英从来都没把她当孩子看,一向很在意她的看法

白英一针见血:“让它垄断一个市的下游渠道是不可能的,除非咱们也有参入,否则的话一切还不是他们说的算。

“你想怎么合作?以产品入股如何?”

“恐怕她不会答应,咱们的货这么好,高端产品市场让给他我都觉得亏的慌。”

至于标准版的,我原本就没打算大批量的卖给像她们这样的餐饮巨头,我只是打算把它作为我们山阳县的特色食品产业的基础调料。用来生产各种各样的卤味食品。相关的食品厂子建立的越多,受益人越多。我的调料卖出的也就越多。

你要开发熟食制品,像火腿肠那样的开袋即食?”

“对,你也感觉到了吧,国家要打了发展经济,必然导致人员快速流动,这赶路的人多了,这些即食食品就不缺销量,目前市面上的即食食品还很单一,发展前景非常广阔的。

咱们山阳县注定不适合发展重工业,但是河流密布,湖波众多,养殖的人多的去,却没个好销路。咱们正好可以利用起来。至少明年咱就可以销售几种卤制品。”

陆英轻笑一声:“行,你不用管了,剩下的我来处理。先去见见新来的人员做一下交接吧。

中午你家的饭桌上,给我留个位置如何?”

白英知道自己的短处,直言不讳:\"我早就等着这一天了,真的不擅长和生意人打交道。

我不太懂这里面的门门道道,告诉你,是因为咱们都说好了,我抓产品,你 管销售的事。他虽然找的是我,但是这是最后做主的还得是你来。,”

“你就不怕我也把你当孩子哄?”

白英白了他一眼:“我只是不想去做,又不是真的傻。”

接着又道:“周老板在楼上,我去把人叫下来,这次你们不私下单独谈吗?老板办公室已经给你布置好了。

“招待所不也有会议室吗?就在那儿吧!你让人带他过来吧。”

白英把接下来要做的事情见到了一边:“那行,我一会去厂子里看机器安排的怎么样,还得做个开工前动员大会,也不知道他们的健康证办的怎么样?个人卫生不过关的 都跟组长说好,管他是谁,一例不允许去上班,连续三次不遵守的直接辞退。这是半点不能融私,咱们做吃的,卫生一定要严格执行标准,不然辛苦建立起来的好名声一方突兀的头发就能毁于一旦。”

陆英在旁边耐心的听着,时不时的帮他补充一部分。两人有应有答,默契非常!

等事情都交接的差不多了,白英顺嘴问了一句:“中午要在我家招待周老板父子,我三叔也回来了,你要不要一起过来。”

“来,有一段时间没去你家见老太太了,该去拜访拜访!”这话说的也太不走心了,昨日吃席还坐一桌呢!

行吧,话都说到这份上了,可不好咋拒绝了,只能辛苦她妈要多备一桌子的菜了。等闲下来她一定要多找几个厨师,多添加新的菜式,以后家里来客人了 全部都在大食堂的二楼招待客人,免得每次都把她妈累的不轻。

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