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张父见儿子一脸的沮丧懊恼,用烟袋点点他,“其实现在来做也不晚,教具局那边的想法是好的,多让几家厂商生产,防止漫天要价,为学生减轻负担,这个出发点是好的。只要你遵循这个规则,把住销售渠道还是可行的。”

张宽一听大喜,“那要怎么做?”

张父道:“一个是赶紧申请校服样式专利,另一个则是跑关系,走门路,说到底,中国目前依然是人治,还未完全进入到法治,人脉在社会上依然起着很大作用,只要你走通了教育局长的门路,个人把住销售渠道还是可以。”

听父亲这么一说,张宽感觉,申请专利倒是简单,可是跑门路......想着不免泄气,“教育局长,你当是村口卖瓜的老汉,我说见就见。”说完又把头埋进裤裆,闷闷不乐。

张长贵笑笑,抽了两口烟,心说你这小子,难道你以为卖瓜的老汉不如教育局长?不过儿子年龄尚小,有些事不告诉他比较好,让他迅速发财容易,让他学会赚钱就难了。

吐了一口烟,张长贵在鞋底上把烟头擦了擦,徐徐道:“你知道成功人士和普通人的区别在哪?”

张宽闻言抬头,耐心等着下文。

“成功者找办法,失败者找借口,很简单的两句话。还有,世上无难事,只怕有心人,说的都是同一个意思,当你遇到问题,首先想到的是如何解决问题,就会成功。首先想到害怕问题,或者认为这个问题很难,那就注定要失败。”

“可这个事情真的很难,那是局长,我跟人家连话都搭不上,怎么拉关系?”张宽不满地反驳,心里诽谤着,说谁不会说,有本事做才行。

仿佛听到张宽心里的想法,张长贵笑道:“和教育局长拉关系,一百个人九十个人都认为不行,有九个认为可以试试,只有一个认为这事必须成,那一个就会是成功者。任何一件事,你把他看成必须要做,毫无退路,有这种想法才会成功。”

张父说完顿了顿,“教育局长很大吗?或者说他很牛,眼高于顶?你都没见过他,怎么知道他很难交往?换个说法,假设你欠了三百万巨款,要求你三个月必须还清,不然就要枪毙你,现在这校服就是一个机会,唯一的困难就是要打通教育局长的路子,你还会觉得这事儿难办吗?”

听父亲这么一讲,张宽像是有点明白,真要用心去结交他,教育局长又不是国家主席,应该不难。想通这点,张宽惊讶地看着父亲,心道:原以为他只是个劳改犯,是个老农民,可这说话的水平,根本就是个老政工啊。

如此想着,不禁对父亲刮目相看,同时也明白,难怪自己一遇到困难就下意识地往家跑,原来心里早就认为父亲这里肯定有解决之法。

末了问道:“那我该怎么去跑他的路子,跑通以后又该怎么做?”

张父见儿子恢复了信心,很是满意,“虽说现在官员不敢像以前那样大肆贪腐,但毕竟体制在哪摆着,要说一点都不贪那是不可能,这个宋局长是个什么人,你去问问何校长,打听打听,实在不行,去找杜奎商量商量,他年龄比你长,经验比你多,人物交际这种事,一半天生,一半自学。”

见儿子还是皱着眉头,张长贵道:“再不济,你有财神罩着,该你发财,怕什么。”

对呀,我还有财神爷罩着哩。

张宽忽然大喜,若说父亲的话给了他自信,财神爷那就代表着希望啊。

当下张宽一扫心头阴霾,变的欢快,赶紧去堂屋把财神像好好擦了一番,又是点蜡上香,磕头跪拜,“财神爷啊财神爷,保佑我赶紧发财,我给你塑个金身。”

当天夜里和若若学了一阵子粤语,就沉沉睡去。

本以为夜里财神会托梦,谁知一觉到天亮,张宽活动了下四肢,发觉头脑无比清晰,很快理清了思路,要把全市的校服销售权捏到自己手里,专利是一定要申请的,毕竟是西北地区,当地人对法律约束意识比较淡薄,往日经常会做些山寨东西糊弄农民,比如王麻了的刀剪,报喜乌的西服,恰恰瓜子等等。

这套校服他们也避免了和万源完全一致,比如万源的袖口和领子上是中国红,他们就弄成海水蓝,又或者是红边的宽窄不同,这些都是小把戏,张宽只要申请了样式专利,所有相似仿造物统统都是假货。

另外就是宋局长的路子,只要把其他几家供应商的名字从教育局发的文中抹除,或者说把名字增添权弄到自己手里,这事不就成了?

想着张宽就无比兴奋,精神抖擞,这些理念,昨天晚上睡觉之前还想不到哩。

当下就联系杜奎,让他找个时间一起吃饭。自己则骑着小电驴往厂里赶。

今天厂里的气氛和往日不同,到处都感觉到忙碌,原来昨天一干业务员跑了半天,已经拉回来了几个订单,生产部都开始着手生产了。

张宽也把渭桥中学的订单报了上去,首次就是一万套,算是目前最大的一笔订单。

到九点时候,多日未见的唐一诺出现了,换了一副略显沧桑的黑框眼镜,穿着阿玛尼休闲外套,提着公文包,一副我现在便秘你们都别理我我很烦的表情,见了张宽居然意外地点点头,算是招呼?

走到自己的座位前,唐一诺就皱了眉,喊了一声自己的助理小菲,指着桌上的一层薄灰面带愠色地问,“为什么我的位置会这么脏?你每天都在干什么?”

小菲赶紧拿了抹布给他擦,不好意思地道:“对不起老大,我不知道你今天来。”

唐一诺哼哼两声,“就算我不来卫生你也得天天做嘛,不然像你这么懒将来还怎么嫁人。”

说的小菲一脸尴尬,脸红极了。

唐一诺坐下以后,就抛出一个爆炸性的消息,“小菲你打个报告,渭阳轻工职业学院,渭阳师范和师范附中的校服订单我全拿下了,三万套,各类型号我发你邮箱了,九月一号前必须交货,让生产部全力配合吧。”

听到这个消息办公室所有人都惊呆了,就连刚挨了训的小菲看唐一诺的表情都变的无比崇拜,工厂最近几个星期天天下五点,周六日休息,每个员工都感觉到一股压力,加班少就意味着出货少,出货少就意味着不赚钱,就意味着厂子不景气,随时会倒。有许多传言,说万源八月份的工资都可能发不出,刘总已经找了银行贷款等等。

眼下一夕之间,订单接二连三地飞来,别人都是几千几千的报订单,新来的业务张宽报了个一万订单已经让一干人刮目相看,没想到唐经理归来,张口就是三万,这无异于在干涸的沙漠突然出现一股清澈河流,瞬间让荒凉的树木变的生机勃勃。

这两相对比,众人不免感叹,姜还是老的辣,万源要重铸辉煌,还是得靠老业务员。

唐一诺很满意众人对自己的崇拜效果,微笑着环视一周,开口道:“说起来还是要感谢设计师徐娇娇和业务员张宽,没有他二位的辛苦准备,我们也开辟不了新的营业项目。”说完还走到张宽面前,貌似诚恳地说:“听说刘总给你的提成还是一个点,太糊涂了,要是我,你立下这么大功,我至少给你十个点,不说了,等下我会去楼上亲自和刘总谈,非得把你的提成基数提上来不行。”

张宽像是看外星人一样看着唐一诺,人家走了还没缓过神来,心说这厮脸皮居然这么厚?若换了自己那还有脸来上班?

可看看办公室其他人,并未因为唐一诺挨打或是强奸而露出半点鄙视,相反都用充满敬意的目光看他。

难道,办公室的人并不知道唐一诺强奸挨打的事?

如此想着,张宽偷偷要了助理小菲的QQ号,在Q上问她,你知道唐一诺前几天为什么不来?

小菲直接发给他一个愤怒和咒骂,知道又怎样,你做小三很骄傲?

小三?

张宽生平第一次感觉自己的世界观颠覆了,问道,我怎么是小三?

小菲大义凛然地反问:唐经理和徐娇娇处了一年多,相亲相爱,你来了就横刀夺爱,不是小三是什么?

我勒个去,张宽就不解了,他们什么时候开始相亲相爱的?你那只眼看到了?

我两只眼都看到了,不但我,全公司人都知道他们的感情深厚,就是你从中作梗,使的他们闹矛盾,再说唐经理也不可能强奸徐娇娇,唐经理是什么人,他有房有车人又帅,哪里需要去强奸?分明就是你诬陷。

我诬陷?张宽怒了,没想到这个女孩如此是非不分,若不是因为她是女的,张宽都想把键盘摔到她脸上。

难道不是你诬陷?如果不是,强奸为什么不报警?别以为你勾结几个保安就能抹黑唐经理,徐娇娇也是瞎了眼,唐经理那么优秀,她居然也拒绝。

看到这里,张宽忽然有点后悔,小菲怎么说也是唐经理的助理,怎么可能向着外人?点开小菲的空间看,除了自己的各种45度嘟嘴自拍,就是唐一诺的各种“靓照”,看到这些张宽恨不得给自己两嘴巴,问谁不好问她。

其中一张唐一诺露着板牙啃玉米的照片,小菲在下面评了字:老大就是老大,吃个棒子也这么可爱。

张宽忽然明白萝卜青菜,各有所爱的真正含义。

想到此处,张宽默默把小菲拉黑,还是选择做一个安静的男小三比较好。

然后开始在网上查申请专利的流程。

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