骑士书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

一晃,距离曹家和王家来颖州已经过去了半个月的时间。

这段时间里,虽然有不少从京城来的商人想要从李逵手里购买雪花盐,但无一例外都让李逵给拒绝了。

理由就一个:没货。

这天,李逵又一次送走了想来购买雪花盐的商人,引起苏过的大为不解:“李逵,可是对方来历不可靠?”

李逵摇头道:“都是商人,抢货两讫的生意,哪里有什么可靠不可靠。只不过,他不合适。”

高俅也看不懂了,在一边追问:“人杰,货栈里货物堆积如山,你却对来进货的商人挑挑拣拣,这是为何道理?”

李逵拿起放在接待处的样品道:“两位,你们看这东西值不值十贯?”

“值!”

“不值!”

说‘值’的是高俅的回答,他的依据就是,吃了这个盐,可以抬高自己的身份。十贯钱一罐的雪花盐,爷们吃了,味道就是不一样呀,不一样。买不起的人只能是羡慕嫉妒恨。这是底层百姓的想法,他们需要被仰慕,那么就那么短短的一缕目光,足矣。

说‘不值’的是苏过,市面上的井盐,最好的才一吊钱,合大钱七十七文(宋朝一吊钱不足百)。十贯钱一罐,才两斤盐,算下来一斤雪花盐的价格就能买上五十斤最好的井盐了,这钱花的当然不值。

这也附和他的消费观念。

苏家一直没什么钱,对于勤俭持家非常由心的,主要是苏轼经常会手里头没钱,他都记不起来钱去哪儿了,就没有了。导致苏过从小到大,都有种备荒的心思,但是苏过毕竟是官宦之家出来的弟子,对于面子看得重,但也不会将看的特别重。他追求的面子就是,往来不失礼,至于锦衣玉食,他并没有那么深刻的迫切。更不会在意旁人的目光。他即便是学士,他也学会了种地。

至于高俅,他出身底层,面子比钱袋子更重要,他需要认同感,他渴望看到周围的人看他的时候用羡慕的目光。

李逵呵呵一笑道:“没错,它值这么多钱,同时也不值这么多钱。十贯对于普通人家来说,不是一个小数目,但是对于奢豪世家来说,不算一笔钱。这就注定了雪花盐只能在府城,商业繁荣,有足够多的权贵豪商的地方售卖。”

“汴京、大名府、济南府、西京洛阳、扬州、苏杭等大城邑售卖,才能获得不错的销量。但是普通的州县之中,没有几个人会去购买这么昂贵的雪花盐。所以,小地方来的商户,是绝对不可能让他们去售卖雪花盐的,一来无利可图,二来会降低雪花盐的价值。只有府城最繁华的街道上,才有雪花盐售卖,这才是维持雪花盐价格的有力保证。”

李逵侃侃而谈,反倒是苏过若有所思。

高俅不服气道:“昨日还有江宁府的豪商,也让你拒绝了,却是为何道理。”

“太简单了,他仅仅是个商人。”

这话说出口,让苏过脸上顿时一惊,商人,货物不仅是因为商人售卖的吗?

可李逵的口气,似乎对商人非常不屑。

苏过问:“人杰,是否其中另有隐情?”

李逵点头道:“没错,商品让商人售卖本来就没错。江宁府也是繁华之地,商贾云集,鱼米之乡。这等繁华之地,却让一个没有任何权贵背景的商人去开拓市场,很容易陷入被动的境地。一来,售价颇高,引人非议。二来,我给商户的价格和售价虽然都有明确的限制条件,但只要卖得好,商人的收益是非常可观的。”

“再说江宁府,古称建业,又是南唐故都,城中权贵不少,加之周边富庶,能吃得起雪花盐的人家不少。没有权贵的保护,他的生意能做,但做不长久,同时也会引起当地对雪花盐的认同感降低。在江宁府,真正有足够大势力的是广德军,这是江南东路唯一驻扎的一支禁军,广德军的将官们才是江宁这座繁华府城的本土势力,他们不出面,其他背景的商人恐怕难以站稳脚跟。我就算是让他试着在江宁府售卖,也不是帮他,而是害他!”

李逵的批发价是六折,也是就是说商人刨去利润之后,只要销量保证之后,利益非常可观。

雪花盐虽然是奢侈品,但毕竟是盐,这东西比珊瑚玛瑙之类的便宜的多的多,能够消费的起的人群并不小。尤其是在大宋,人口破亿,能够消费得起雪花盐的人家至少是百万级的。比任何一个朝代都要多。

只要推广得当,就能获得不错的销量。但前提就是,这个商人能够维持住江宁府的场面。让出利益,显然不够。雪花盐不是锦绣之类的商品,不需要作坊,大量的熟练工人,只要来颖州进货,当地售卖就可以了。如此简单,权贵会贪图一点蝇头小利,而放弃侵吞所有好处的机会?

除了权贵,普通的富户也会有人为了面子买上一罐,然后吃完了盐之后,从街头买井盐青盐之类的放在雪花盐的罐子里,用来充门面。

打肿脸充胖子的人大有人在。

李逵的这个推论,把苏过吓了一跳,反倒是高俅却一副理所当然的样子,他就是军户子弟,对此自然熟知,附和道:“没错,军中主将副将没有开口,他这生意做不下去。将门在当地,可以有十年,几十年,甚至几代人的经营,简直就是铁桶一片,推都推不倒。”

苏过愕然不已,惊问:“如果没有将门背景的商人呢?”

这也是一种情况,并不是所有的府城都是让将门控制的,也有一些例外。比如说大名府,距离开封府很近,规模却一点也不比开封府小多少,而且朝中权贵,勋贵,甚至百年家族都会在大名府置办宅子和庄子。

这是一种财富的象征。

也只有少数几个家族,比如说曹家能压得住。

而且,大名府的销售情况,会让李逵很期待。

除此之外,就简单多了,李逵张嘴就说:“没有将门,就找太监。”

苏过有种被李逵三观颠覆般的惊悚,为什么李逵这个圣人门徒,却会青睐和将门、太监一起做生意?

难道文臣就不行吗?

“太监都是从宫里派出来的事务官,比如是盐监,茶监,铁监等等。他们的任期会很长,有些长达十多年。而且太监还会有一个好习惯,他们离开的时候,会将手头的生意交给继任者。这是一种非常紧密的关系网,比文官可靠多了。”

李逵理所当然道。

“最后就是文官,文官的任期一直是商业合作最大的敌人。三年一任,但经常州府的文官根本就做不到三年就换人了,换人之后,连牵头搭线的规矩都不懂,简直就是翻脸不认人。而且文官还会经常遭遇弹劾,一旦被弹劾了,最先倒霉的肯定是商人。所以,文官背景的商人,是最差的合作伙伴。”

没想到在李逵口中,大宋的官商勾结是常态,但是鄙视链出现了问题。

官场是:文官鄙视武将,武将鄙视太监。

但在商场:将门是最可靠,最值得信任的合作商。其次就是太监,最差的就是文官。

李逵突然想到差不多应该发邀请函了,要是再耽搁下去,铺货就成大问题了:“小师叔,我们合作的商户有多少?”

“七家。”苏过抬头道。

李逵想了想,道:“这样,这七家商户都发邀请,下个月底来颖州,签订契约。其他……我找人琢磨琢磨,多邀请一些商户来。”

“我们不是已经开始卖货了吗?”苏过大为不解。

李逵却无奈道:“这么卖,太慢了。而且大宋还有很多地方我们根本就没有售卖,有必要让市场进一步开拓,眼下的状况没有达到我的预期。尤其是太医院的消息,也是有时间限制的,过了这一波,再去宣传就没有这么好的效果了。”

听李逵这么说,苏过都懵了,他来帮忙才几天时间,货栈就已经收到了快两万贯的货款,加上之前曹家和王家的货款,都快三万贯了。

听高俅说,这才不到一个月,就挣了这么多钱。

苏过踌躇道:“人杰,这钱挣的让人心惊胆战,会不会出事?”

“大宋不倒,这钱就绝对安全。”李逵有这底气说这话,但要是雪花盐的利润迟迟没有送去宫里,就两说了。但是这一次送钱,不能扣扣索索一次送两万贯,按照李逵的计划,十万贯才是一个保险的数字。

无奈之下,他只能出下策:“小师叔,干脆你和高俅直接给给地的将门写信,每一路选两个,太偏僻的就算了。”

相比惊恐无比的苏过,高俅显得非常淡定,拍着苏过的肩膀道:“叔党,放心,这钱可不是人杰的,更不是刘家的,会送去宫中,到官家和刘贵人手中。”

苏过终于懂了,为什么李逵敢如此做。

也同时明白这厮为什么不想读书了,对李逵来说,他想要当官似乎并不难,只要把宫中的那位哄好了,将来还愁不能当官?

这比苦读来的容易多了。

突然,苏过瞪大了眼珠子,后知后觉的想到,李逵这厮的所作所为,怎么有点像是奸佞啊!

他犹豫着要不要回去告诉老爹?

骑士书屋推荐阅读:熵定天下大玄第一拽探上兵血途武则天之无敌风流开局狂怼三野狗,二斤狗肉换姑娘明朝海盗王穿越三国之众将云集大唐:平淡无奇的日常生活穿越成废物太子后我崛起了穿越错了怎么办汉宫秋龙腾美洲大隋武神宇文成都九州恃风雷从屯田开始三国:最强谋士大秦之纵横天下十岁让我当摄政王,还托孤女帝?柒合我在洪武开商铺我杨家故乡在很远的地方俺老爹是程咬金三国:开局获得绝世武力穿越之从逃婚开始崇祯聊天群文化穿越之旅穿越红楼的戏剧人生明末枭雄家父,汉景帝重生司马懿,亲身隆中为汉出仕!鬼子你好,我们是天灾大明卖罐子,朱元璋上门都穿越了还不兴我和李二对着干?重生后,我成了侯府傻儿子月华长安大秦:无双皇子,开局掌掴嬴政三国秘事红楼生存录应如妖似魔贰臣从一艘战列舰开始打造无敌舰队重生隋末,开局就被瓦岗五虎包围穿越:废柴作家梦回南宋末年回到大汉打天下重生皇太子,召唤武将争霸天下帝王之名无双大炎:我打造一个盛世炎朝赵大人停手吧,大清要被你搞亡了三国:开局送灵帝一顶帽子!异域使命
骑士书屋搜藏榜:穿越大宋,女侠全是我的!侯爷,夫人她又虐渣了孤岛喋血日不落盛唐农门辣妻巧当家一介布衣农门悍妻:带着萌宝嫁皇帝三国群英传明日传奇大秦:九皇子的全能逆袭夙志寒门小郎君大顺宝藏穿越科举,我驰骋官场我生活在唐朝大秦:我真的不想当太子啊!大明:你这也叫坐牢?老朱羡慕了家里穷得叮当响,爹娘要供读书郎大周残阳清穿守则代夏血狼雇佣兵的古代征战小子,快给爷科考去吾父朱高煦大秦神捕大秦之无敌马车满朝佞臣,孤要做千古暴君大明成化:开局先干掉亲爹朱叫门赝品太监老师带我回地球半山亭汉武风云之陈府二少爷水浒传之我是林冲三国之风起南疆女神有药gl盛唐舰载特重兵公牛传人趣味世界简史和亲公主白发皇妃最强吕布之横扫天下北宋有坦克大宋水浒武松指点江山天命贵妻,杠上嚣张战王山沟皇帝视频通历史:开局剪辑十大盛世黄帝内经百姓版倾城欢都市邪主王牌悍妃,萌夫养成
骑士书屋最新小说:大明最强皇太子娶妻靠抽签:老婆是在逃女帝被遗忘的角落:太平天国往事封州王无敌万岁爷重生刘协,假死后,曹操天塌了重生刘协,开局召唤白袍军!大明:最狠皇孙,老朱求我别杀了记忆重启:我是赛博太刀侠梦回盛乾之帝王征程明末:我有帝国全面战争系统大秦镇王侯大唐极品傻王穿越三年,你跟我说这是大唐?慕容世家之燕国传奇弘农杨氏,恭送大汉!我在贞观朝当神豪隋唐:我岳母是萧皇后正史比野史还野,李世民崩溃挽清:同治盛世明末争雄为我负天下人,重生躺平你慌了?穿越皇朝:如履薄冰不是我的风格让你治理北疆,没让你一统世界看透领导内心的龌龊,三国职场术熟读三国,我为季汉延续三百年大明唯一仙:我是朱元璋老祖宗!刚穿越没了爹能科举不清末:大洋铁舰明中祖:朱慈烺山河纪行只求道心通透汉末袁尚:揽尽江山与美人大唐:对马吹个口哨咋被抓天牢重生明朝,我居然是国姓爷穿越晚清当皇帝统一全球大明:我,李善长,辞官不干了钱钱钱钱钱!这个崇祯太有钱!红楼:贾琮崛起日月旗插遍世界开局七品县令,为民请命能爆奖励乱世情谋女穿男美貌帝王爱养鱼清末:新秩序二周目阿斗,开局给刘备念出师表民间谚语故事大全三国:校长别怂,全校扛你上皇位水浒超凶凶败家世子:怎么一不小心成皇帝了大秦:从扶苏狱友到帝师