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这句话一说出来,所有人俱皆神情一振,就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。曾文命和鱼亚臣的脸色益发的专注。

“怎样组织生产,这是你们两位的事情,我不便置喙。但我想提醒一下,vcd碟机上市之前,还要先把销售渠道建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都,海门,明珠,岭南,江南,东海,黄海,越中这几个省份的总代理,第一批确定。江口可以开辟一个单独的代理区域,兼顾香港。”

曾文命犹豫了一下,似乎是有话要说。

刘伟鸿微笑道:“曾董,有话直说。”

“嗯,是这样的,刘书记,我们打算建自己的销售公司,在这些省市,都建立一个销售分部,直接掌控销售渠道。因为vcd是新产品,以前没有过的,经销商比较难找。”

曾文命解释了自己的理由。

刘伟鸿说道:“曾董,这个不矛盾。我们要建立自己的销售公司和销售分部,代理商也要培养起来。曾董,销售渠道肩负的使命是很重的,并不是单纯的销售,还有售后服务这一块的工作,也必须要做好。这是每一个大品牌创建的时候,必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理,各不相同。我们直接上门去销售,我认为不大可取。由各省市的经销商代为销售,铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部,主要是负责市场调查,经销商遴选与监督,以及售后网络的建立。有了销售分部,也一样要有代理商。同时进行吧。”

鱼亚臣插口道:“刘书记,这样一来,会不会流通成本过高?”

刘伟鸿微笑道:“鱼总,销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的,只要制定合理的销售政策,分配合理的人员,控制好开支,那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商,都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多,收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了,增加一倍的销售量都是有可能的。鱼总,请你记住,不管我们如何的筹划,如何的未雨绸缪,但有一个铁定的目标,那就是一年半之内,一定要收回投资成本。只要投资成本收回,今后不管遇到何种竞争,我们都能从容应对,不会自乱阵脚。”

在另一个平行世界,天燕集团快速衰败,究其原因,最主要的就是三个:知识产权疏忽:上游零件独家供应没有保障;前期成本过大,后续资金缺乏。

刘伟鸿现在,就是要纠正这三个偏差,保证这个合股后的天燕集团,发展成为电子视听业的巨无霸。

曾文命和鱼亚臣又都点了点头。

“还有一个问题,就是音像制品。其实这个东西,两位以前的考虑,过于周到了。还要联系那么多的音像出版社,来购买音像制品的改编权。完全没有必要。”

曾文命说道:“刘书记,要是没有配套的碟片,将很难把vcd整机销售出去。”

“这个当然了,但是没必要花那么大的成本。联系一两家音像出版社就足够了。咱们弄个五六十本光碟,就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事情,玲玲,你去办吧,怎么样?”

说着,刘伟鸿便扭头望向了和萧瑜情坐在一起的郑晓燕。

两个女人都听得十分专注。

郑晓燕忙即答道:“可以啊,没问题。

搞定那些音像出版社,对于曾文命鱼亚臣来说,可能要花不少的精力和金钱,对郑晓燕而言,完全不用那么费事。

刘伟鸿笑着说道:“只要我们的机子销出去足够多,碟片的事情,就用不着我们操心了。那些音像出版社自己会发现这个商机,帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高,技术也不复杂,一开始利润空间又很大,他们不趁机捞一把,除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆,碟机碟片一条龙服务0上游产业带动下游产业的发展,历来都是这样的。”

“我也觉得是那么回事。”

王禅插口说道。

刘伟鸿端起茶杯,轻轻喝了一口,眼望曾文命和鱼亚臣,微笑说道:“两位老总还有什么疑虑吗?”

曾文命鱼亚臣对视一眼,俱皆摇了摇头。

“那么,现在我们是不是可以实实在在谈一下合作的事项了?”

“当然当然……”

曾文命鱼亚臣连连点头,都有点不好意思。就刚才,他俩还想着要将这几个世家子当冤大头呢。没想到是这么个结果。

“那好。首先就是股份的构成。两位,现在是否还坚持要百分之二十的技术入股?”

刘伟鸿脸上的笑意,益发的轻松了。

曾文命和鱼亚臣俱皆有些汗颜。

这个所谓的技术入股,在听了刘伟鸿的全盘分析和采取的措施之后,还真是说不出口了。一旦刘伟鸿那边成功收购了斯高柏公司,恐怕他们就要陷入真正的被动之中。

曾文命和鱼亚臣再次对视一眼,曾文命赔笑说道:“刘书记,王公子,郑小姐,请原谅,我们俩可能要先商量一下。”

原本在贵客面前如此做派,是很失礼的行为。但两人见刘伟鸿很有诚意,也就不想再拖延下去,免得夜长梦多。根据目前这个局势来分析,真正占据全面主动权的,是刘伟鸿那一方。他们唯一的优势,就是已经生产出vcd样机。但正如刘伟鸿所言,这个样机的研发和组装,技术含量真的不高,准入难度很低。刘伟鸿只要控制了斯高柏公司,再找几个专业人才,依样葫芦地弄一台样机出来,不说轻而易举,起码也用不了几个月的时间。而刘伟鸿刚才所言的种种方式和手法,却有很多是必须要依赖这几位独特的“衙内党”身份的。单单专利申请这一项,没有刘伟鸿等人插手操作,他们就弄不成。如果刘伟鸿他们另起炉灶,成功申请了专利,他俩转眼之间就要由创始人变成抄袭者。

尽管这很荒唐,但事实就是如此。

在国内,在市场经济刚刚启动的时间段内,发生这种荒唐情形的可能性实在太高了,吃了亏,你还没地力说理去。

今晚上,必须把这个事情敲定下来。稍稍失礼之处,也就顾不得了。

刘伟鸿笑道:“可以啊,两位请便,我也有些其他的事情,想和王公子单独聊聊。不过请两位放心,不是和这个项目相关的。”

郑晓燕顿时一翻白眼,说道:“赶我们走啊?明说!别拐弯抹角的!”

刘伟鸿的脑袋,立马就变得很大,苦笑道:“玲玲姐,我哪有那个意思啊?我和王禅聊天,你们两位完全可以旁听,我一点意见都没有。”

“切!稀罕吗?情儿,走,我们去那边说话。人家不喜欢咱们在这里碍手碍脚的。”

说着,也不待刘书记解释,郑大小姐便款款地站起身来,拉住萧瑜情柔若无骨的小手,径直向阳台那边走去,理都不理刘书记了。

刘书记立时好不尴尬。

曾文命和鱼亚臣见状,也很是尴尬,连忙道声“失礼,”便溜进了里间的小房子。

望着二女风情迥异,婀娜多娇的背影,王禅叹了口气,说道:“刘二,以后你有得麻烦了。都不是省油的灯啊。”

鬼使神差的,刘伟鸿嘴里冒出这么一句:“痛,并且快乐着。”

王禅一怔,随即哈哈大笑起来,伸出了大拇指:“高!这话真是太富有哲理了。刘二,我越来越发现你这个家伙真的挺有意思的。”

刘伟鸿不由也学着郑大小姐的样子翻了个白眼,说道:“我本来就挺有意思,你到今天才发现,那是你的错。”

“对对对,我的错我的稀…德行!”

王禅瞪了一下眼睛,便即拿起茶几上的香烟,丢给刘伟鸿一支,自己也紧着点上了一支0王禅的烟瘾和刘伟鸿一样,不小,刚才主要是碍于萧瑜情和郑晓燕在座,才强行忍住。现在这两个“红颜祸水”自动消失了,王公子赶紧吹一支过过瘾。

刘伟鸿哈哈一笑,也点起了烟。

“哎,你有什么事要跟我说?”

“就是那个新潮网络公司的事情。我觉得,现在可以逐步开始进行电子商务的尝试了。我们眼下要着手打造一个电子商务的平台。这个东西,是长久之计。在将来,每年至少可以带来数十亿的纯利润。

关键是起步要早,起步越早,越有排他性。还有游戏这一块,也是大蛋糕。”

刘住鸿边抽烟边说道。

得,另一个平行世界牛哄哄的电子商务平台“四十大盗”和“捡漏,”在这个世界,基本上没戏了。刘书记抢起饭碗来,眼睛都不眨一下。

王禅笑道:“这个事啊,你跟我说不着。我基本不管的,你要是有空,自己去一趟公司,找他们开个会,亲**代一下吧。”

刘书记那个郁闷啊!

什么人啊这是!

王禅压根就不去理会刘书记的郁闷,自顾有滋有味地抽烟,双眼微眯,着实享受。

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