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拖鞋弟面对韩莹时,有些自惭形秽,不敢看韩莹的脸。

索要介绍新客户奖励时,说话的底气不足,尴尬的脸红,

“弟弟,你李哥真的说过?如果你们发展新客户,就奖励十个冰棍儿?”韩莹柔声问。

“李哥说过,昨天下午我们在路上聊天时说的。”拖鞋弟涨红了脸,小伙伴们纷纷帮腔。

韩莹呵呵笑,打开冰柜拿十个冰棍儿递到拖鞋弟手里。

“以后多帮姐介绍客户,奖励十个冰棍儿。”

“谢谢大姐。”

拖鞋弟二一添作五,分五个冰棍儿给帽子弟。

帽子弟是他介绍的新客户,他不好意思独吞奖励。

韩莹又笑,觉得这孩子挺可爱,笑着问:

“你们卖冰糕时,有没有遇到过不好的事,你们最怕遇见哪种状况?”

拖鞋弟仔细想想,挠挠头:

“我最怕遇见不讲理的,五六个半大孩子,截住我要冰糕吃,不给冰糕就打我。”

“打回去,不要怂!”韩莹冷哼,眯着眼说:

“你如果认怂,他们会得寸进尺。你李哥遇见这种情况都是打回去,不要怕,干他们。”

四个孩子瞠目结舌,拖鞋弟尴尬地挠头,在别人的一亩三分地上,他不敢动手。

“多帮我介绍客户,姐姐不亏待你们。”

“嗯!大姐,我们先走了。”

四个孩子把冰糕箱放在自行车上,熟练地用绳子捆绑,骑着自行车离开。

“莹莹,这几个孩子……这么小就出来做生意?”杜柔觉着不可思议。

“妈,穷人的孩子早当家。等我的宝宝到这个年龄,我也要磨炼他。”韩莹说。

“不行,不能让我的孙子吃苦!你们两个多挣钱,给我孙子留下金山银山。”杜柔突然很激动。

韩莹嘻嘻笑,拉着婆婆去樱桃树下乘凉,现在谈孩子的教育有点早。

“师娘,冰糕棍刻好了。”周祥把二百个冰糕棍递给韩莹。

冰糕棍的根部,刻着“再来一个”蝇头小字,这就是奖品。

“祥子,抽空再刻几百个。”韩莹从马尾辫上取一个扎头皮筋,把冰糕棍扎在一起。

走进冰糕车间,递给李丰田:

“这是有奖雪糕,一个模具里放一个。”

“好的。”李丰田拿出一根,插进冰糕模具里,有字的部分露在外面。

一个模具产出三十个秘制红豆,中奖比例是一比三十。

厂后边河畔上,邮电局的施工人员正在扯电话线。

冷饮厂后边是个垃圾堆,垃圾袋旁边有电线杆。

一根电话线引到厂里,李顺带着工作人员回家,向韩掌柜请示:

“老婆,电话机装在哪?”

“装在走廊里。”韩莹说道,拉着老公去外边,说:

“老公,邮电局怎么收费的,号码是多少?”

“初装费一千五,每个月三十元的座机费,我们的号码是0378、。”

现在的电话号码是六位,0378是汴京的区号,696是兰县的区号,688是编号。

当然,县里并没有这么多电话,李顺觉着这个号码寓意不错。

韩莹也满意这个号码,小声问:

“座机费是啥费,打电话怎么收费的?”

“座机费就是租金,每个月交三十块钱。”李顺觉得坑,笑着说:

“市话每分钟五毛钱,长途是双向收费,每分钟一块钱,有点坑爹。”

韩莹苦着脸,她也认为太坑人。

不过没办法,想把生意做大,就离不开电话。

“老公,咱妈要是问电话的事儿,你千万别说实话。”

话音未落,杜柔从厨房出来,热得满头汗。

“妈,擦擦汗。”韩莹急忙递毛巾。

“装电话多少钱?”杜柔沉着脸问李顺。

“没花多少钱,不贵。”李顺用毛巾给她擦汗。

“妈,不到二百块钱,真不贵。”韩莹帮老公撒谎。

“二百还不贵?够我孙子穿一年的衣裳了。”杜柔心疼地直撇嘴,恶狠狠地瞪儿子。

李顺挠着头憨笑,正想开口解释,马二妮来到院子里。

她是雪露的加盟商,她的冰柜在人民商场。

“二姐来了,快请坐。”李顺笑脸相迎。

“兄弟,你怎么让瞿平加盟?”马二妮一开腔就是抱怨。

她和瞿平的摊位正对门,瞿平的冰柜肯定抢她的生意。

“之前我四天进货一次,现在是六天。”马二妮继续抱怨。

韩莹给她一杯水,笑着说:

“看来二姐没有大姐的生意好,马大姐两天来一趟,一趟买二百个红豆。”

“那肯定啊,她守着四百人的化肥厂,卖货当然又快又多。”马二妮有些羡慕。

如果马大妮不是她亲姐,她也去化肥厂摆摊。

“二姐,你来巧了。这批秘制红豆有奖,中奖能免费再吃一个红豆。”韩莹小声说。

马二妮眼前一亮,明白了韩莹的意思,瞿平的货没有奖。

你无我有,这就是优势,马二妮也小声说:

“奖券在哪里?怎么兑奖?”

“二姐稍等哈。”韩莹回冰糕车间拿个冰糕棍,递给马二妮,说:

“客户中奖,让他把这几个字折掉,你免费给他一个红豆,然后用冰糕棍找我兑奖。”

马二妮理顺了流程,露出了得意的笑。

同样的东西,客户当然选择有奖的,这一回瞿平要被她踩在脚下。

“韩妹妹,给我送一百个有奖红豆,现在就送。”

“好的二姐。”韩莹马上安排钱丰送货。

“二姐,记住我的电话,以后再要货直接打电话。”李顺掏出笔和本,把电话号码写上。

“中,正好商场里有公用电话。”马二妮支付货款,骑自行车回人民商场。

十分钟不到,钱丰抱着冰糕箱来到马二妮冰柜前,把冰糕放进冰柜里。

一对青年情侣逛商场,男青年提着两包衣服,女青年来到冰柜前:

“老板娘,给我拿两块秘制红豆。”

“好的妹妹,这批货里有奖,就在冰糕棍上,试试运气吧。”

女青年买两个秘制红豆,她的运气非常好,大声惊呼:

“老板娘,这个是奖吧,再来一个!”

“是的,妹妹运气真好,把冰糕棍折断给我吧。”马二妮再给她一个冰糕。

“谢谢大姐。”女青年高兴坏了。

旁边五个结伴逛街的女青年,纷纷过来测试手气。

对面的瞿平不开心,李顺是不是耍我,我的秘制红豆为什么没有奖?

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