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瞿平气冲冲来到雪露冷饮厂,质问李顺为什么搞区别对待。

为什么马二妮的秘制红豆里有奖品,为什么我的没有,这已经严重影响我的经营。

李顺掏出红塔山敬烟,陪着笑脸解释:

“瞿老板不要激动,有奖促销是刚刚开始的活动,之前的货都没有奖。”

“老板,这个好解决,你再要一些有奖的雪糕。”韩莹给出了朴实无华的解决办法。

“你们两口子太精明了。”瞿平气到无语,只能再让李顺再送一百个有奖冰糕。

不精明的人做不成大生意,李顺就当这是夸奖。

“瞿老板,请教个问题,购买秘制红豆的客户的年龄是多少?”李顺拿出纸笔准备记录。

“都是些青年男女,也有很多小孩子。”瞿平仔细想想,实话实说。

“有没有超过四十岁的客户?”李顺再问。

“很少,不到二十个。”瞿平摇摇头,补充道:

“百分之九十是年轻人,大多是工薪阶层,农村的客户也不少。”

农村人来人民商场购物时,也会给孩子买红豆尝尝鲜。

“回头客多不多?就是买第二次的客户。”

“这个……好像不少,有七八个年轻女孩,每次过来逛商场都买红豆吃。”

这个结果让李顺满意,有回头客表示商品被认可。

可能是冰糕里的红豆太多,让他们感觉到物超所值。

“老公,我帮你整理数据。时间不早了,你快回家拿油漆。”韩莹催促老公去做广告。

李顺在一声声老公中迷失自我,这媳妇儿太聪明,知道怎么驾驭男人。

“好吧,整理数据和注册商标就交给你做了。”李顺撕掉瞿平的问卷。

“保证完成任务!祥子,跟你师父下乡写广告。”韩莹说道。

“好的师娘。”周祥收拾雕刻工具,把一捆有奖的冰糕棍交给师娘。

李顺开着摩托车离开冷饮厂,带着周祥回老家,发现老爹躺在沙发上看电视。

电视里播放着戏剧,茶几上放着茶水。

李木看见儿子,慵懒地说:

“回来了,缺什么东西自己去拿。”

李顺哑然失笑,这段时间老妈不在家,老爸好像彻底放飞了自我。

“爹,地里的庄稼还在吗?”

“废话,我天天下地干活。昨天刚把杂草除完,累得半死,今天好好歇歇。”

“那你好好休息。”李顺被他逗笑,去工具室里拿几个新毛刷。

来到村委会,找到老岳父韩正,从村委会库房里拉走两桶油漆。

一桶蓝色,一桶白色,都是崭新的大桶漆。

把油漆固定在摩托车上,师徒二人出发。

重新回到县城,沿着庙乡公路向东走,韩华的冷藏车就是在这条路上送货。

公路两边的墙上,有各种颜色,各种内容的墙体广告。

譬如孙庄张老二配种猪,南马庄的马芸打油,王庄的王能卖胶鞋等等。

更多的是国家政策的宣传标语,生儿生女都一样,女儿也是传后人……

各种各样的特色标语,看得李顺眼花缭乱。

选个视线好的房子,师徒二人打开漆桶,用稀释剂调和油漆。

李顺左手拿着木质米尺,右手拿着毛刷,用蓝漆在墙上勾勒字体轮廓。

“秘制红豆雪糕诚招加盟商。”写成宋体字。

“联系人,王先生;地址,批发街东段雪露冷饮长;联系电话,0378,。”写成宋体小字,写在主广告下边。

李顺是房木匠,在墙上写字是轻而易举。

师父在前面勾勒空心字,徒弟在后面用白油漆填充。

写完收工,红色的墙砖是背景,白色字体勾蓝边,高端大气上档次。

骑摩托车去下个村庄,专门找老房子写广告,新房的房主不让涂鸦。

就这样一路写下去,总会被群众们吃瓜。

有小孩子夸奖字写得好,有妹子过来搭讪。

字写得好不好无所谓,关键是写字的小伙子长得得劲。

也有大汉过来咨询加盟,房屋的主人会过来要香烟,这个必须给。

李顺忍不住感慨,我媳妇儿真精明。

油漆是白嫖的,广告是自己写的。广告成本就是摩托车的油费,可以忽略不计。

广告效果应该不差,凡是走这条公路的人,都会有意无意看见广告。

师徒俩写到庙乡大街时,听见单缸柴油机的轰鸣声。

“哥,祥子。”李小霞和李丰田下车,把一件娃哈哈纯净水放在摩托车旁边。

“你们去哪送货?”李顺随口问一句,拿瓶纯净水给徒弟。

“葡萄乡的任常豪要一百包冰袋,九十包冰棒。”李小霞嘻嘻笑,指着矿泉水调侃:

“俺嫂子怕你渴,特意安排给她老公送水。”

“你羡慕?”李顺喝半瓶水,说一声真甜。

“嘚瑟!丰田,我们走!”李小霞转身上车。

李丰田急忙走到前面,打开车门扶她上车,一只崭新的舔狗已经诞生。

周祥心十分羡慕,小霞和丰田可以名正言顺地谈恋爱,他和大夏只能偷偷摸摸。

因为两人的身份有点尴尬,周祥是李顺的徒弟,却想娶师父的姐姐。

“祥子别发呆,快干活。”李顺把纯净水装兜里,继续用油漆写字。

周祥打定了主意,等师父心情好了,就坦白自己和大夏的恋爱。

广告写到一半,一辆三轮摩托车停下:

“你们是雪露冷饮厂的?”

说话的是个青年大汉,发际线有点高,蛤蟆镜扣在脑门上。

“是的,大哥好。”李顺放下毛刷,从兜里掏出红塔山香烟。

两人把烟点上,大汉吞云吐雾,李顺夹着烟蒂,让香烟自然燃烧。

“经常来送货的麻子,开个温岭三轮摩托车,是不是你们厂的?”大汉跟李顺喷风。

温岭是未来的钱江摩托,韩华长了一脸青春痘,他的冷藏车是温岭牌。

“你说的是韩老板,他从厂里批发冰糕,开车下乡送货。我姓李,请问大哥贵姓?”

“我叫曲洋,流行歌曲的曲。李老板,韩老板的生意好不好?”

所以,日月神教的曲洋长老想整冷饮车?

“生意老好了,两天卖一车冰糕,从庙乡一直送货到六十里外的刘河乡。”李顺大吹大擂。

曲洋指着墙体广告,问道:

“你是不是老板?冷藏车怎么加盟的?”

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