骑士书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

并不存在广为人知的“人情36计”中的“谈判计”这样一个标准概念,不过可以从一般谈判技巧角度结合人情世故来讲解类似“谈判计”的内容,常见的有以下几种:

以柔克刚计

- 含义:在谈判中不与对方针锋相对,而是以温和、委婉的态度和方式来应对对方的强硬立场或观点。

- 运用:当对方情绪激动、言辞激烈时,己方保持冷静和微笑,耐心倾听对方诉求,待对方情绪平复后,再慢慢阐述己方观点,让对方感受到尊重,从而软化其态度。

利益诱导计

- 含义:通过强调合作能给对方带来的实际利益和好处,吸引对方达成协议。

- 运用:了解对方的需求和关注点,在谈判中着重指出合作能为对方在经济收益、市场拓展、品牌提升等方面带来的积极影响,用具体的数据和案例增强说服力。

声东击西计

- 含义:故意将谈判的焦点引向其他问题,分散对方注意力,掩盖自己的真实意图和目标。

- 运用:在谈判中可以先就一些无关紧要的小问题与对方激烈讨论,让对方以为这是重点,而在对方放松警惕时,突然提出关键问题,争取有利条件。

欲擒故纵计

- 含义:在谈判中,不急于达成协议,故意表现出可有可无、不太在意的态度,让对方产生紧张心理,从而使对方主动做出让步。

- 运用:当感觉对方对合作比较急切时,己方可以适当放缓谈判节奏,甚至表示还有其他合作选择,给对方造成压力,促使对方为了促成合作而在价格、条款等方面做出妥协。

红脸白脸计

- 含义:安排不同角色在谈判中扮演不同态度,一个温和友善唱“红脸”,一个强硬严肃唱“白脸”,相互配合,扰乱对方心理。

- 运用:比如在谈判中,“白脸”先提出苛刻条件,与对方激烈交锋,让对方感到压力,然后“红脸”适时出现,以缓和的语气进行调解,提出相对合理的方案,让对方更容易接受。

以下是上述“谈判计”的底层逻辑分析:

以柔克刚计

- 情绪管理与关系维护逻辑:谈判中情绪易使局面失控,以柔克刚可避免冲突升级,营造利于沟通的氛围,从人情角度,能维护双方关系,为合作奠定基础。

- 心理优势转换逻辑:对方强硬时己方柔和,会让对方的强硬无着力点,反而可能因己方的包容产生心理压力,使己方在心理层面逐渐占据优势。

利益诱导计

- 需求满足逻辑:谈判本质是满足各自需求,抓住对方需求,展示合作能带来的利益,契合谈判的根本目的,能激发对方的合作意愿。

- 价值交换逻辑:强调利益是基于价值交换的原则,让对方看到付出能得到超值回报,符合商业和人际交往中追求利益最大化的普遍心理。

声东击西计

- 注意力分散与信息不对称逻辑:通过转移焦点分散对方注意力,制造信息不对称,使对方难以全面把握我方意图,增加我方在关键问题上获得有利结果的机会。

- 策略误导逻辑:引导对方关注非重点,使其对谈判形势和我方目标产生误判,为我方创造出其不意的谈判空间。

欲擒故纵计

- 心理博弈与紧迫感营造逻辑:利用对方对合作的期望和不确定性产生的焦虑心理,通过表现出不在意,营造紧迫感,促使对方为消除不确定性而主动推进谈判并做出让步。

- 资源稀缺性与竞争假象逻辑:让对方感觉合作机会并非唯一,我方有其他选择,利用人们对稀缺资源的争夺心理,激发对方的竞争意识,从而使对方更积极地争取合作。

红脸白脸计

- 角色对比与心理调节逻辑:通过强硬与温和的角色对比,使对方在心理上产生落差,“白脸”制造压力,“红脸”缓解压力,让对方在情绪波动中更易接受我方方案。

- 谈判节奏与氛围控制逻辑:可以有效控制谈判节奏和氛围,“白脸”使谈判紧张,“红脸”使谈判缓和,在张弛有度中引导谈判走向我方期望的方向。

以柔克刚计

1983 年,苹果公司深陷困境,急需一位经验丰富的商业领袖来扭转局面,乔布斯将目光投向了百事可乐的总裁约翰·斯卡利。彼时,斯卡利在百事可乐风生水起,对跳槽到苹果公司一事十分犹豫,态度强硬。他担心苹果内部复杂的管理问题和激烈的竞争环境,所以在与乔布斯的谈判中,始终保持着谨慎和拒绝的姿态。

面对斯卡利的强硬,乔布斯没有急于求成,也没有用金钱和职位这些常规条件强行劝说。他深知斯卡利内心深处渴望成就一番非凡事业,渴望在商业史上留下浓墨重彩的一笔。于是,在一次会面中,乔布斯看着斯卡利的眼睛,真诚且温和地说:“你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起改变世界?” 这句话没有丝毫的强迫,却如同一把钥匙,打开了斯卡利内心深处对梦想追求的大门。乔布斯以柔克刚的沟通方式,让斯卡利感受到他的真诚和对未来的宏大愿景,最终斯卡利被乔布斯说服,毅然加入苹果公司。斯卡利的到来,为苹果注入了新的管理理念和商业策略,与乔布斯共同开启了苹果的辉煌篇章,推出了一系列具有划时代意义的产品,如麦金塔电脑等,让苹果公司重回行业巅峰。

利益诱导计

在新能源汽车行业蓬勃发展的浪潮中,特斯拉作为行业的领军者,不断寻求更优质、更具性价比的电池供应商。宁德时代,凭借其在电池技术研发和生产规模上的优势,成为特斯拉重点考虑的合作对象。

在双方的合作谈判中,特斯拉向宁德时代详细且全面地分析了合作后能带来的巨大利益。特斯拉指出,凭借自身在全球高端电动汽车市场的强大品牌影响力和庞大的销量,宁德时代一旦成为其电池供应商,将迅速在全球市场份额上实现飞跃。通过为特斯拉供货,宁德时代能够深度参与全球最先进电动汽车的研发与生产,获得大量宝贵的数据和技术反馈,有力地推动自身在电池技术研发上的持续创新。此外,与特斯拉的合作还将极大地提升宁德时代的品牌形象,吸引更多国际知名车企的合作意向,开拓更广阔的市场空间。

宁德时代看到了与特斯拉合作背后巨大的商业价值和发展潜力,双方最终达成合作协议。宁德时代为特斯拉提供高质量的电池产品,助力特斯拉进一步降低成本、提升产品性能,同时宁德时代也借此机会在全球新能源电池市场占据了更重要的地位,双方合作成为推动新能源汽车行业发展的重要力量。

声东击西计

20 世纪 90 年代末,中国开启加入世界贸易组织(wto)的漫长谈判历程,中美之间的谈判无疑是其中最为关键和艰难的部分。在谈判桌上,美方在知识产权保护问题上大做文章,派出专业的法律和商业团队,与中方代表就专利保护期限、侵权惩罚力度等细节展开激烈交锋,摆出一副不达目的不罢休的架势,让外界一度以为知识产权问题是谈判的核心焦点。

然而,中方谈判团队凭借敏锐的洞察力和丰富的谈判经验,识破了美方的声东击西策略。实际上,美方暗中极为关注中国农业市场开放、金融行业准入等问题。他们通过在知识产权问题上制造紧张氛围,试图分散中方的注意力,掩盖其在关键领域的真实诉求。中方在应对知识产权问题的同时,并没有被美方的策略误导,对农业市场开放、金融行业准入等关键问题进行了深入研究和充分准备。在谈判的关键时刻,中方精准地回应美方在这些核心问题上的诉求,既坚守了自身的底线,又展现出灵活的谈判态度,最终促使双方在多个领域达成了互利共赢的协议,为中国成功加入 wto 铺平了道路。

欲擒故纵计

丰田汽车作为全球知名的汽车制造商,对零部件的质量和成本控制有着极高的要求。在与一家零部件供应商就新车型零部件供应价格进行谈判时,丰田采用了欲擒故纵的策略。

谈判初期,丰田谈判团队表现出对价格并不十分在意的态度,只是简单地询问了供应商的报价和基本产品信息。随后,丰田故意在谈判间隙透露正在与其他多家供应商进行深入洽谈,并且这些供应商给出的价格和合作条件都非常有吸引力,甚至暗示已经接近达成合作意向。供应商得知这一消息后,内心十分焦虑,担心失去丰田这个重要的客户。因为丰田庞大的订单量对于任何一家零部件供应商来说都意味着巨大的商业利益和市场地位的提升。

在这种紧迫感的驱使下,供应商主动重新评估自己的报价和合作方案,为了争取订单,不仅主动降低了价格,还承诺提高产品质量标准,缩短交货周期,并增加售后服务的内容。丰田在看到供应商的诚意和让步后,适时地与供应商展开进一步的谈判,最终以满意的条件达成合作,既保证了零部件的质量,又实现了成本的有效控制。

红脸白脸计

美国通用汽车作为汽车行业的巨头,在与汽车工会就工人薪资和福利问题进行谈判时,巧妙运用了红脸白脸策略。谈判伊始,通用汽车的一位高管扮演强硬的“白脸”角色,他表情严肃,语气坚定地向工会代表表示:“公司目前面临着巨大的成本压力,全球市场竞争激烈,原材料价格不断上涨,在这种情况下,实在无法满足工会提出的薪资大幅涨幅要求。如果按照工会的要求,公司将面临严重的亏损,甚至可能不得不削减部分生产线和裁员。”这番强硬的表态,瞬间让谈判氛围变得紧张起来,工会代表们感受到了巨大的压力。

就在气氛僵持不下时,另一位通用汽车高管适时扮演“红脸”角色登场。他面带微笑,态度温和地对工会代表说:“大家的诉求我们非常理解,工人们为公司的发展付出了很多,我们也希望能够为大家提供更好的待遇。其实公司也在努力寻找解决方案,我们可以在一些福利项目上进行调整,比如增加员工培训机会、改善工作环境等,同时,我们也愿意在薪资涨幅上再做一些适度的让步,只要双方都能多一些理解,一定能够找到一个双方都能接受的方案。”

在红脸白脸的配合下,工会代表们的情绪得到了缓和,开始重新审视自己的诉求。经过多轮谈判,最终促成了双方都能接受的协议,既保障了工人的合理权益,又使通用汽车在控制成本的前提下维持了正常的生产运营。

骑士书屋推荐阅读:重生:第一玩家全民穿越,异世界求生网游之我的属性百倍成长吞掉一万只哥布林后,我无敌了!篮坛圆梦大师:我带你们拿冠军莲花楼之我带花花去修仙别反野了,对面打野都哭了!金币爆率100倍,我骄傲了吗?大家都在艰难求生,凭什么你开挂网游:有五个神职姐姐的我,无敌网游:从暴打隔壁校花开始网游:怪物降临现实阁下如何应对唐俏儿沈惊觉异界全能领主就算是假千金也要勇敢摆烂杏坛一笑我的三战充满玄学NBA得分后卫养成记末日游戏:开局获得荒野的呼唤网游之我的属性变变变史上最强青训选手碟战,我能分辨日碟NBA的下一个答案智慧的明灯与心灵的指引生存游戏,别人啃草她吃肉带着玩家在赛博世界闹革命kenshi 漂泊终地异界求生被我玩成了冒险开局福星附身,所有技能增强!DNF之异界鬼剑士全民求生:我是地窟第一猛男梦幻西游:开局第一无级别绝区零:我是个很普通的人篮球:系统新手任务,隔扣大鲨鱼综网的巫:从艾泽拉斯吃到山海经网游:盲人刺客杀穿异界NBA:从偷吃库里爆米花始无敌纵漫,从02的世界开始强化网游:蜕变之路联盟:我,重新定义辅助!10投必中8,你管这叫中投挂?叶凌天周雪青九州天王免费阅读全文自来也豪杰物语:原神篇篮球,人生冷青衫最新小说联盟三千年震惊:暮年詹姆斯依旧吊打全联盟夏初见易楠平的小说全文免费阅读无弹窗万古帝婿夜玄LOL:青铜之上我无敌
骑士书屋搜藏榜:全民航海求生,开局一艘冥王号轮回乐园之投影三枪追魂穿越者公敌领主降临:从选择身份开始对别人的男宠一见钟情超神:四舍五入我老婆是三王宅在游戏当大侠重生八零完美逆袭星穹铁道:生命因何叹息我是巅峰BOSS新还珠传奇之风云再起七十一变[综]都市之纵意花丛丧尸末世,但是在大唐NBA:爱发推特的我统治了联盟游戏制作从负债千万开始全球降临:浮空岛无限战争清歌煮酒林小北的游戏赚钱生涯从黑袍开始成为究极生物全民大航海,我开局一条幽灵船卢米安莉雅的小说免费阅读眼睛一闭一睁,无限我来啦九州天王叶凌天周雪青夏初见易楠平全文免费阅读完整版LCK的中国外援最后的地球战神怪猎聊天群DNF圣职者转生异界为爱延续大神捂紧你的小马甲网游之海盗王木叶有妖气全球游戏:无敌氪金系统斗罗:被读心后成了武魂殿团宠墨门飞甲网游:我的道具能具现斗破之我让魂族从了良网游之剑气无双美女总裁的护花保镖李南神话天书战龙归来林北逆战之大枪神我叫欧楚良斗破:家祖玄帝萧玄LOL系统:从扮演刀妹开始墨迹诸天极品豪婿植僵大陆:我的农场也太全面了吧
骑士书屋最新小说:普攻必暴击,我的平a即是天罚!公路求生,我有一个重生闺蜜杨花烬异兽无双:最强驯灵师2025,向前不回头我与恶龙BE后镜渊烬天录全球摸金从SSS级天赋开始无敌系统逼我让神兽当弟子做你最坚强的后盾穿成反派他妈,我在饥荒囤货养崽四合院:转业街道办名义:重生祁同伟,拒绝跪舔梁璐星际恶雌好孕多胎,集邮怎么了?荣耀星芒:兵线尽头是你的背影外卖逆袭:玄黄秘卷改写人生全民穿越:鸣鸿伴凤影明日方舟,但是微笑的尸山哥儿逃婚后,投亲路上觅良汉燃烧直至灰烬重生法爷,我把网游玩成单机了穿越虫族,被自己狂追怎么办小狗不乖,医生姐姐帮你治治带着功法进入游戏的我无敌了赢家才是主角惊鲵捡了一个人:他要弥补遗憾?海贼王之霸王乱世这帮溃兵有亿点强小马宝莉:我能穿越世界顶流影后竟被小糊咖拿捏了好笑吗?我只看到一个绝望的变态白月光的心动轨迹JOJO的奇妙冒险:原罪序列清冷养女太撩人心,全员求上位噬月医妃:逆天狂凰虐渣忙往生契:南槿花开烬柯学世界的不死恶魔四合院:新篇奇忆记龙脊之战:蚀骨纪元云总的小新娘归来了快穿之颜宝逆袭成功月光沉溺于星野嫁给反派后,他的马甲藏不住了!我和当红影后有个女儿我的五位男主全员黑化中咒回:我是六眼神子的隐婚妻子!重生当卧底从O记卧底到地下皇帝嫡女重生:这波操作笑翻全京城木屋求生:三选一从S级天赋开始