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二楼的售货区人来的更少了,除了几个服务人员,几乎看不到顾客。

商品摆在这里成了样品,倒不是说这些货卖不出去,我定性成了批发,搞批发的商贩基本上被300多个网点全覆盖了,相互之间的联系只需通过电话就能落实,他们哪里需要到现场看货?

想零买的顾客,只需到一楼乔汇的滨州商场就能买到我所有的商品,又何须再跑到二楼来?

面粉等物资可以放久一点,那些鲜菜放上几天就不新鲜了,口味再好,顾客也不愿买垃圾。

这个必须尽快采取处置措施。

在楚香怡办公室又遇到了乔汇,他还真是来进货的。

每样一车,确实要的有点多,他的仓库容不下,数量减半还可以。但是这些量只够卖一天的,每天都得给他补货。

不管他要多少货,楚香怡依旧是笑脸相迎。

“请乔总放心,保证你货架上不会断货。”

“哦!差点忘了,矿泉水再送一车。”

乔汇临走前补充了一句,看看楚香怡,再看看我,他忽然像是明白了什么似的。

“你们不会早就是一伙的吧?”

“哈哈哈哈!”

我以笑声来回答。

“老同学你想多了,我们这叫合作。还得感谢你呢,是你给了合作的机会,这叫机缘巧合,结果是双赢。对不对?”

我既没有承认,也没有否认。乔汇在半信半疑中离去。

楚香怡噗嗤一笑。

“你这位老同学一直猜妨咱们两人的关系,每一次来,他都会有新的想法。先前以为我们是陌生人,偶尔在他那相遇。后来,他又猜妨你在追求我。再后来,他说我们两个早就认识,来琼洋是给他下套的。说你走了狗屎运,遇到了我这么一个开明的领导,必将前途无量。实际上这一切都让他说反了。”

楚香怡的笑容定格在嘴角,眼光直视过来,盯在我的脸上,像是询问,又像是期待。

俗话说听话听音儿,我觉得她是在借乔汇而说我,其实我能感觉得出,楚香怡对我有那么一丝丝的暧昧和若即若离的情愫,只要我在,她除了表现的兢兢业业之外,更是精神百倍,愉悦而阳光。

而我跟她在一起也觉得合作愉快,并没有上级和下属之间的那种呆板,反倒是朋友情分更多一些。

对于业务方面,商谈氛围很融洽,很多地方所见略同,感觉她没有迎合我的意图,正是她真实的想法。这一点,有时候我感觉比与白落雪在一起时还痛快。

这个念头一闪现就被我掐灭了。我不能主观地把她跟白落雪相提并论,她不过是我的一个下属而已,而白落雪是我志同道合的伴侣,在我心中肯定不是一样的地位。

“哈哈哈!我这个同学聪明,有时候吊儿郎当,但做生意确实有一套,敢想敢干有魄力,否则他的商场也不会如此红火,当然那是他的事儿。他卖我们的货,我们自然欢迎支持。”

我还是把问题导向乔汇身上。

按照他所说,因为仓库容量不打算一次性进那么多货了,让我们增加供货频次,必然要占用大量的时间和人力,势必会影响我们的工作效率。

我提出建议,改变二楼售货区的情况。

既然顾客来的少了,那些货没必要再干巴巴摆在那里,特别是那些鲜菜,可以用照片代替用来展示就可以了。

大房间充分利用起来,可以一分为二,一部分作为展厅,另一部分当做库房,搬进搬出比小房间方便的多。

既然乔汇的仓库不够用,那就在二楼多存放些,及时给他补货就是。除了鲜菜每天定量供应不留库存,其他的都可以多储备些,专门供应一楼滨州商场。

这些货物也无需物流公司来运输,让如风它们直接送过来入库即可。

楚香怡觉得这样很好,既可以充分利用大房间,又能及时给乔汇补货,再来了新客户也能到现场参观,是附近商贩来这里直接批发也可以满足他们,一举多得。

楚香怡马上安排人重新布置房间货架,尽量减少商场里的物资,腾出一半当做仓库使用。

按照与琼洋果品公司的协定,我可以每天从那里提取一车香蕉。

这香蕉还处在推广阶段,知道的市民范围尚未覆盖整个琼洋市,我并不急着让这些香蕉变现,重点还是先推广。

现在到绿色食品公司来的顾客少了,光靠着这个固定点进行宣传,效率不高,推广的慢。

楚香怡专门派了三个人,将这一车香蕉送到300个批发点儿。

这事儿没有交给物流公司干,是为了表示我们的诚意,同时看看销售网点老板的反应,能够在现场看到顾客的反应是最好,这些信息很重要。

事实上这些香蕉一上市就得到了顾客的认可,各网点纷纷打来电话,要求订货。唯一的不足就是要的货物都不多。

究其原因,人们只是对这种大香蕉感到好奇而已,尝尝鲜儿罢了。本地盛产香蕉,再好吃的香蕉人们也不觉得多么好,这股子新鲜劲儿一过去,热度会迅速降温。

基于这种情况,我分析,这些大香蕉在琼洋很难有大的作为了,于是,便将重点放在了北方。

北方试销很成功,黄土县以及周边县区对这种香蕉供不应求,有多少卖多少。

乔汇个人对这种大香蕉很感兴趣,我除了给他留了一部分售卖,其它的全部运回黄土县。

也就是说,根据我和梅峰签订的协议,琼洋市域除了乔汇的商场里能看到这种大香蕉,别的地方根本就没货可买。

这好比某些海鲜,东部沿海某些城市盛产大螃蟹,然而很多外地游客在这些城市却吃不到上等的螃蟹,只能吃到一些中等的,甚至下等的,因为那些上等品都已卖到远方去了。

这样不错,乔汇商场里的大香蕉,因为量少,物以稀为贵,反倒能一直保持一个高价位。

“好东西不可太多!”

乔汇自然深谙此道,见他认同这个观点,我想到了小岛上的水果。

“有没有兴趣试着销售一下奇珍异果?”

在他办公室我试着问他。

“什么?还有比这香蕉更神奇的吗?”

这特大个的香蕉已经令乔汇非常震惊了,听说还有大苹果、大蜜桃、大鸭梨,甚至还有大核桃,他不相信我说的,说我在吹牛。

我付之一笑,没有当场反驳,而是进了空间,给他搬来一箱,让他亲自品尝一下。

且不说吃着如何,当乔汇看到这奇异品种,下巴差点没有惊掉。

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