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“从哪儿变来的?这世上还真有这样的仙货?不会真是从王母娘娘的蟠桃园摘来的吧?”

“呵呵!你就当做是吧。不过王母娘娘的蟠桃园里只有桃子,没有苹果和鸭梨,更没有青皮核桃。先尝尝味道如何。”

我怂恿他,他怎么可能禁得住诱惑?这些他自己吃不了,取来水果刀,削了片苹果,吃到嘴里那个享受,与猪八戒吃人参果有的一比,再去品尝那大蜜桃,堪比孙悟空进了蟠桃园。

品尝过后,乔汇一拍大腿,“就这货,有多少我要多少!”

我摇摇头。

“那不成。你刚才不也说了吗,物以稀为贵。这样,给你送10箱,你先试卖,卖得好,咱再逐渐增加供货量。”

“成!卖给我多少钱?”

最终还要落在价格上,价格合适,他才会卖,价格太高,他肯定另有说辞。

“你说吧,这箱水果值多少钱?”

我把皮球踢给他,不急着定价。

“这水果,别说吃了,见都没见过,就冲这个头,这品相,这味道,一个10块钱都不贵。琼洋这边物价高,一个就算20块,这一箱加起来10个,200块钱一箱,怎么样?”

我没有马上答应他。

“你零售打算卖多少?”

“嗯……240到260,如果卖得好,卖得快,我得提高零售价,当然也会提高你的批发价。这仙货你至少给我留着20%~30%的利润,否则我就没法干了。”

乔汇说的原则倒是很规矩,但这个价格我肯定不会接受,这时不是最终定价的时候,还得看看琼洋市场是不是打得开。

“成!就这么定了。”

他在办公室等了片刻,我又从空间里搬来了10箱这种奇异水果。

见我动作如此之快,乔汇起了疑心,一指二楼,说道:

“这货就存在楼上吗?”

我当然不会告诉他实情。

“好像这事儿不需要乔总操心。不管这货存放在哪里,能够及时给你送到就行。乔总有兴趣呢,就试销一下,若是不感兴趣呢,我就另找他家。”

我板着面孔,表现的很不高兴,乔汇一看就乐了。

“唉唉唉唉!老同学,咋还生气了呢?随便一问,得!我不管这货从哪里来的,真是从王母娘娘果树园里摘来的我也要,我更要!说好了,这10箱货今天要是卖完了,明天20箱,有吗?”

“你若是要2000箱,我没有,20箱肯定有。”

我总得给他吃个定心丸,供不上货人家怎么持续经营呀。

乔汇叫来人,将10箱水果入库,贴上标签,摆上货架。还特意吩咐打开箱子,一定要让顾客看到里面的水果。再好的东西,人们看不到实物,谁又有购买欲望呢?

至于他怎么去摆放水果进行推销,那是他的事儿,我只需等待他的售卖消息。

下午2:00,乔汇给我打来了电话。

“再来10箱!我等不到明天了,今天就要!”

看来卖得还挺快。

白落雪在京都的销售策略,我在他这里再实施一遍。

“10箱没问题。必须提前说好,批发价涨了,每箱300,如果乔总能够接受,十分钟内水果就会送到乔总办公室。如果乔总不能接受,就当这事从来没有发生过。”

“你……这不是坐地起价吗?水果是好水果,若是因为价格太高卖不了,这么好的水果会烂掉的。那岂不是浪费?”

乔汇着急了,跟之前我说的不太一样,他肯定不愿意涨价的,这个我理解。

“这样乔总,这是10箱水果若是卖不出去,还算我的,卖出去之后你再给我结账。”

我让他代卖,水果坏掉算我的,他就没有损失了,他立刻答应了下来。

事实上,这10箱水果下午就卖光了。

乔汇再次来电话,直说要货要的少了,晚上商场开到9点,这水果肯定还能再卖出一批,是不是再给他送上20箱?

我干咳两声。

“当然可以,批发价350,同意,马上送货,不同意,活动到此为止。”

我不跟他客气了。

“我现在的零售价得调到490一箱了。你涨价可以,按之前说的,卖出去我给你结账,卖不出去还是你的。”

“成!”

这话在我预料之中。

乔汇也想象不到,在9:00商场关门之前,20箱水果再次全部卖完。

他比我兴奋。

“明天,明天一早,8:00,能不能给我送过来100箱?我已经要这么多货了,你不会再涨价了吧?”

“哈哈哈!”

我知道,他已经认可了这奇特水果的市场潜力,但是我更清楚还有更大的利润空间。

“不!价格还要上调,批发价一箱500,给你送100箱我的损失太大,只能送50箱。还是那句话,卖不了算我的,卖了跟我结算。”

乔汇再看不出我的销售套路来,那他也不配当这大型商场的经理了。

“看来你早有策略,我也不磨叽了,就按你的方法,卖完了我还进货。”

结果50箱水果第二天上午再次卖光。

他每要一次货,我就涨一次价,每次最多给他供100箱,他商场客流量大,一天全都能卖完。

最终零售价达到了8000元,比京都卖得还高,我觉得差不多了,就没再抬高物价。

乔汇专门请我到他办公室去了一趟,又是递烟,又是奉茶,客气有加,这很难得的。之前我来了就是让我随便坐,水有现成的矿泉水,得自己拿。

这次不一样,他表现得非常殷勤,满脸堆笑。

“我说陈总……”

他这是第一次喊我陈总,之前要么直呼我的全名陈凌宇,要么就叫声老同学。我猜他可能已经知道了我的真实身份,不过这无关紧要,生意该怎么做还得怎么做。

“你可真够神秘的,这水果产自哪里?你手上有源源不断的货源,我从来没有听说过,能透露点消息吗?”

我在沙发上向后一靠,翘起二郎腿,慢条斯理地吸了一口华子。

“你觉得我能说吗?”

“呃……”

乔汇一愣,他碰到行业禁忌了。

“你那水果箱子上可是写的黄土县,我打了180个电话,黄土县就没有地方生产这些东西,没有果树能长出这种宝贝,倒是听说你曾经倒腾过。

“我这才知道,你可不是昔日的打工仔了,在黄土县早已经是响当当的人物,拥有好几家公司。你到这来还给我打马虎眼,弄得我一直误会你还是那个曾经的打工仔。

“显得我多没有品位,慢待老同学,慢待家乡的风云人物。老同学,我在这里给你赔礼道歉,为我之前的傲慢无理表示歉意,希望得到老同学的谅解。”

乔汇站起身来,给我鞠了一躬。

我赶紧把二郎腿放下,摆手制止,起身。

“何必呢?我要是计较这些还会跟你做生意吗?再说了,你也没有做错什么,更谈不上什么赔礼道歉。有幸能在这万里之外与你合作,我们一起赚钱就是。”

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