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在中国,中小企业所创造的Gdp占比60%,并且创造了50%的税收,解决了80%的城镇就业问题,但是他们的平均寿命只有2.9年。

他们输在了缺钱、缺资源、还有缺方法上。

在宏观上,经济增速放缓,人口红利消失,市场竞争加剧;在微观上,人工成本上涨,传统营销失灵,库存压力陡增。

互联网冲击传统行业,以往的成功经验突然失效,中小企业又该何去何从?陈景云又该如何?

上午看看股票,无事可做的陈景云一天下午之后,辗转联系到了若干年前加盟的哎呀呀店市场部经理。

“顾经理你好,还记得我吗?”陈景云直接打过去了电话。还好,这么多年这个招商经理一直没有换过号码,还是那个139的号段。

“哦,陈总您好!您这是…”

陈景云怀疑他手机存储着自己的电话,但时间久远,已经记不清自己是哪个陈总了?

现在老板遍地是,接通电话戴个高帽,叫人个老总也算入乡随俗。君不见一人开着三蹦子卖水果的王总、夫妻二人起早贪黑卖早点的李总、开着老款捷达到处低三下四跑业务的刘总。

“是这样顾经理,我是原来加盟过你哎呀呀龙城第一家店的陈景云。这几年手里有点闲钱,看你这里有什么好项目,准备继续干干实业,赚点菜钱。”

顾经理也弄不清现在陈景云是个什么情况,但他却是早已经鸟枪换炮了,座驾都是卡宴,如果陈景云还是几年前的一个小老板,不好意思,没功夫搭理他。

所以顾经理直言不讳的说道:“陈总啊!我们公司现在不加盟了。我们也已经转型,但您可以投资入股,起步价一千万,关于资金方面,您这里有困难吗?”

哎,陈景云一阵悲凉,看看人家,一家卖小饰品的,现在都发展壮大了,自己开始错过多大的机遇啊?

“顾经理,先别说投资多少的事情,我就是想问问,这卖钻石的店我全国都开了有十来家了。你这小饰品店遍地开花,如果投资这么大,只是区区十来八块钱的小玩意,这投资多会才能赚回来?”

顾经理也有点诧异,卖钻石的,莫非是金店?于是口气开始变得恭敬,回复到:“陈总,恕我孤陋寡闻。冒昧的询问一下,您开的这家首饰店叫什么名字。”

“钟爱珠宝,我自己的产业!”

“不好意思!不好意思!陈总,钟爱珠宝风头正盛,广告哪哪都有。只是您怎么想起来放弃这么高大上的生意,继续转型投资我们的连锁店?”

连锁店?莫非还是卖小饰品的?

“哦,你们还是继续做的原来的哎呀呀?”

“不了,陈总。现在我们的项目是岛国快时尚铭创优品。”

岛国?他们老板不是广东人吗?怎么成了岛国快时尚?

顾经理突然来了劲儿,毕竟他是招商经理吗!

“陈总啊!生意不好做,是当前世界各国的企业都在面临的一个棘手的问题。世界经济的复苏不及预期、逆全球化潮流涌现、全球消费结构转型升级加速,都是发展的制约因素啊。”

“当然了,现在大街上人们趋之若骛的股市牛市是个例外。但这股市能老在里面待着吗?迟早让你灯尽油干。不好意思,跑题了。”

“面对经济不景气的这种情况,不少企业选择战略收缩,将资源集中在一个领域或者一个区域市场内,以保证企业可以使自己摆脱困境、保存实力、或者消除经济赘瘤,转而采取其它战略。”

“而我们铭创优品既是如此,我们的新店也准备走出国门。但公司的发展已经完成了原始积累期,公司规模也越来越大,所以啊,为了统一化管理,不得不停止加盟,采取了公司直接经营的模式。”

“但全球化扩张,我们这里资金缺口也很大。继续冒昧的问一下,陈总您这里富余的资金能达到一千万吗?”

“看项目好坏吧,这不离过年还有几天吗?有空来龙城,我们详细谈一谈,至于投资,合适的话,保底一个小目标。”

“好的,好的,麻烦陈总给我发个地址,我去了龙城和您联系。”陈景云顺手发了万达钟爱珠宝的地址,正好过几天蒋璐京城事了,正好详细的谈一谈。

陈景云也在焦虑,珠宝钻石明显已经是夕阳产业,就和自己原来外出打工一开始的报纸广告一样。而联合基因,也因为周新云的一番话让自己心心念念的想要获利了结。至于自己从事的这些小买卖,哪有投资互联网金融、炒股、创投来钱来到快呢?

但自己文盲一个,没有一个实体传统买卖,没有一个可以每天看到现金资金流入的买卖,自己又心慌的很。

但是衰退经济浪潮下的小买卖,也是越来越难做了!

当前这样的大气候,别看众筹模式现在被捧上了天,最多也就闹腾个一半年,之后也就消停了。陈景云想做众筹,其实还是蒋璐建议的股权众筹,投资小企业,又有几个能出头的?

摆在小企业面前的,无非两条路:一是关、停、并、转,二是努力自救转型升级。而后者是绝大多数中小企业的选择。

但是转型升级谈何容易?不转是等死,转则可能是找死。

怎么办?

一个企业至关重要的能力,只能是商业化的能力,而商业化能力最重要的标准,就是正向现金流。这也正是资本市场评估一个企业价值的重要标准。

中小企业获得现金流的方式一般分为三种——

第一,股权融资。这种方式面临两种局限:一是企业能出让股份有限;二是股权过于分散不利于企业管理。

第二,银行借贷。借贷成本高就是抑制企业发展的因素之一。

第三,服务及产品不断变现。这是最合理,也是最适合现阶段中小企业获得现金流的方式。

铭创优品无疑属于此类,陈景云回来的那年冬至,躺在地漏尖角的一侧,迷迷糊糊之中还看到了离着不远的一家铭创优品时尚店。

而投资此类标的,不正是投资的最终目的:事少、扬名、收益高吗?

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